活力28抽中“复活卡”,三老头直播成国货老品牌的“新顶流”,称凉了无所谓

自走红以来,活力28代工厂成都意中变得热闹了起来:一辆辆货车频繁进出、狂热粉丝和各方拜访人士蜂拥而至.....工厂“白+黑”运转,工人们忙碌的身影从未停歇,一袋袋产品被迅速打包装箱,发往全国各地。

成都意中位于成都市青白江区青江南路的一个工业园区。放眼望去,工厂车间到处可见岁月侵蚀的痕迹——旧式工业风扇在厂房旋转,墙皮脱落露出砖墙,天花板上的灯管微弱发光。而如今,这个老旧工厂仿佛重新点燃了生存的希望。

而这一切源于一波天降的“泼天富贵”。9月中旬,因被“花西子风波”搅起的巨大流量砸中,曾经响彻全国的湖北沙市品牌“活力28”,凭借三个老头的真诚带货,再度回归消费者视野,并狠狠地“火了一把”。

没有剧本,没有水军,也没有催促下单,只有两个或三个老头面对镜头,开展朴实无华的直播。互联网上,他们被网友亲切称为“活力三老头”;现实中,他们则是活力28代工厂成都意中的副总经理胡文忠、总经理助理万仲,还有活力集团的驻厂代表沈军。

几乎是一夜间,三个老头被卷入了一个巨大的“流量场”,从网络的“边缘人”变成“新顶流”。面对突然涌现的流量,他们从最早的手足无措,到坚定拯救活力28国货老品牌的信念,乃至对工厂的前景有更多想象。

近日,九派财经前往成都,与“活力三老头”进行了一场深度对谈。

【1】“孩儿们捅了老头窝”:从手足无措到拿捏自如

时间正在变得规律。每天上午9:00-11:00、晚间19:00-21:00,三个老头在活力28直播间准时上播。不一会儿,点赞、弹幕刷屏,排名迅速攀升,多数时候都在榜单前三。

53岁的万仲总在镜头最前面。他是直播间的“常驻主播”,比其他两位老头出镜更多,人气也最高,被年轻网友们亲切地称为“眼镜大叔”。另一位“光头大叔”是沈军,他已经过了退休年龄,常扮演着相声里捧哏的角色。

活力28抽中“复活卡”,三老头直播成国货老品牌的“新顶流”,称凉了无所谓

“要锻造出国货的力量,哪怕成本再高。”于是,历经数十载摸爬滚打,终于在日化行业闯出一番天地的胡文忠,试图用尽全力再拼一把。

这是个艰难的决定。胡文忠坦言,国内日化行业十分内卷,竞争非常激烈。“从0到1打造一个品牌非常困难。”但他认为,只从事低端产品的代工或生产研发是没有未来的,无论是产品还是品牌都不会被用户接受。

此前2020年,成都意中决定与活力集团合作时,胡文忠便咬牙花费了500多万元,完成了生产设备的技术升级和改造。更早在2018年,胡文忠还选择与专业的科研机构合作,并在内部组建了近20人的研发团队。

与胡文忠合作多年的广东工业大学绿色日用品创新研究院院长赵建红,一直在为意中提供配方开发和工艺改进方面的支持。“走红后,意中希望在现有配方上进行质量提升。”据赵建红透露,意中拥有一定的研发基础,非常注重产品创新。

赵建红合作过多家行业世界500强、国内主流企业。在他看来,目前活力28最重要的任务是尽最大努力挽救现有市场。因此,生产适应消费者需求的产品,可能是他们当前最需要关注的事情。

作为老国货品牌的活力28,与海内外知名品牌已不在同一起跑线。有资深行业人士认为,在统一标准上,各个品牌的使用性能差距不大,但是从细分功能、差异性以及创新、附加值等方面,活力28仍有许多需要追赶的地方。

不难看出的是,三个老头和活力28的新考验才刚刚开始。

胡文忠看上去很有信心,尽管他对近期工厂从产能不足转变为产能过剩感到了一丝焦虑。不过,他仍然设定了目标:每个月要维持全平台6000万的销售额。

其他的计划也在积极进行。接下来,活力28线下渠道的销售会逐步恢复,满足更多消费者的需求。而活力28在新疆的意中代工厂,已经开始落地启动。

按照计划,几位老头可能很快会过去驻厂监督,也许还将在那做几场直播。

九派财经记者涂梦莹

责任编辑:王毅 CN096
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